奔牛荷犁耕田去，归来都是虎少年 | 华维集团开工啦！

开工致辞

华维董事长吕名礼虎年开工致辞

　　奔牛荷犁耕田去，归来都是虎少年！

　　亲爱的战友们，大家虎年好！

大家虎年过得好吗？——

你们一定跟我一样，在心中无数次地想象过，自己如何才能像百兽之王一样在虎年奔腾起来吧？

来吧，咱们一起来试试！看看我们的能力是否能配得上我们的梦想！

一起来做50个开合跳吧……

气喘吁吁了吧？心肺受不了了吧？腰部、腿部也都受不了吧？

什么原因呢？因为我们平时太缺乏锻炼了！

什么管住嘴、迈开腿都只是嘴上说说而已，事实上是管住了腿、放开了嘴！

咱们公司也是如此！

21年来，我们初心不改，始终根植在智慧灌溉和可控农业这一农科领域。我们想得很多，事实证明也想得很对，说明咱们的头部基本没问题，方向和战略都是对的。

但我们的腰部却像中国男足一样，膘太多、太臃肿，需要狠狠地强腰健体！我们要向中国女足学习，练出腹肌来！练出管理能力来！只有这样，才能理解好公司战略，才能从一味的埋头做事中抬头看清路！才能带领队伍打好一个又一个胜仗！

我们的腿部同样需要狠狠地历练！有的老人惯性太重，存在不自知的“老子天下第一对”的心态，有的新人还没有完全入华维的模子，这些小伙伴各有各的“操作系统”，步调不大一致，行动也就难有力量，也就难以攻城拔寨打硬仗。

各位战友，大家可能都知道，在商界而言，2021年是个寒风凛冽的大冬天，很多企业死了！

我给大家念一段《2021，那些死掉的电商企业》文中的两段话：

　　回顾2021年，电商行业经历了波谲云诡的一年：传统电商遭遇双十一“哑火”；大热的社区团购因反垄断而赛道降温；而直播带货领域中，作为头部主播的薇娅、雪梨也因涉嫌偷逃税款彻底“凉凉”……

据不完全统计，2021年有137家主要电商企业倒闭。其中包括呆萝卜、拜腾汽车、环球易购、同程生活、衣二三等运营多年且知名度很高的企业……

大家说说，2021年，还有哪些企业事实上也死掉了？

……

大家再说说，哪些企业却逆势生长、虎步奔腾起来了呢？

我们更要致敬以一企之力对抗美帝、为亿万同胞带来中国红信仰的伟大的华为，还有同样用科技和产品扎根的大北农、比亚迪和宁德时代们！

大家有没有发现，那些死掉的企业有两个本质上的共同点：一是都是没有根的企业，二是都是只顾自己赚钱的企业！

而那些逆势蓬勃的企业都是有实业之根、有科技之魂的企业，他们的发展又无一不同社会需求、民生需求和国家需求高度一致！

这让我想起罗胖今年在成都跨年演讲中的一句话：一家企业不能仅仅从纯粹的商业逻辑里认知自身，它还要把自己的生存放入到社会的全局利益中。

是的，一家企业要想长期立于不败之地，就必须坚持长期主义，就必须去找到那个适合自己的“社会的全局利益”并为之不断努力。唯有如此，才能不断自我进化、不断突破天花板，才能动力无穷尽。

非常庆幸，咱们华维就是这样的企业。

21年前，我们就找到了适合自己的“社会的全局利益”，那就是“让天下种植者轻松赚大钱”，就是解决农民产业致富和市民食品安全的问题，进而解决低碳发展和乡村振兴的问题。华维LOGO中就蕴含着这样的初心：在一滴智慧之水的滋养下，两片富有张力的幼苗破土而出，蓝色的地球永远生机勃勃！

21年前，咱们坚信“华地上万物、维至善初心，汇天下甘泉、丰家国仓廪”。

21年来，咱们坚持“以兴农为己任、以市场为导向、以科创为导航、以实业为支撑”。

21年后，咱们坚守“种好一棵作物、兴旺一群产业、幸福一方百姓、绿色一片天地”。

21年以来，我们经过了好几次被业界所称道的自我进化。大家点赞咱们每一次都把握住了行业的趋势、提前几年就做好了布局。

2005年开始，我们果断砍掉利润很高的园林灌溉、喷泉水景、人工造雾和工矿防尘等业务，全力聚焦新进入的、低利润的农业灌溉领域，从而有了“华维=灌溉”这一深入人心的品牌认知。

2008年，我们实质性地着手研发生产，开启了实业华维的新时代。因为一开始就抱定了“打造属于中国的世界灌溉品牌、让老百姓用得好也用得起”的理念，在短短几年里，就快速而稳健地建立起了自主研发体系和产品矩阵，构建了华维独有的品牌根基和营销护城河。

2016年，我们实质性地布局农业物联网，组建了田韵物联网科技公司。并基于咱们的科创实业基因，快速而稳健地建立起了懂作物、懂产业的农抬头物联网平台和一系列应用软件，率先成为了将作物生长模型实现商业化应用的公司。现在，遍布全国的426个实实在在的数字化项目，每天产生十几万条实实在在的数据，这些大数据必将成为咱们今后再次进化的宝贵新基因。

2019年，我们再次刀刃向内、自我求变，在全球范围内开创了“可控农业”这一全新模式。因为直指产业本质、因为所见略同，可控农业模式迅速得到了学界、政界、市场界和媒体界的强烈共鸣和一致赞誉！我们将继续写好“农抬头=可控农业”这一新的品牌等式。

各位战友，我们为什么要、为什么能做出上面的几次自我进化呢？

因为我们知道未来在哪里，自然地先进入了这个未来！

我们知道，未来最需要的一定是“农业产业”的技术革命、一定是科创实业、一定是数字化、一定是可控、一定是低碳发展！

我们知道，只有科创实业，才能根深叶茂、才能无惧市场风雨，才能伸展到更宽广的天空！

我们知道，华维的存在，不是为了跟同行竞争，而是为了上面讲到的那个“社会的全局利益”，为了21年前就确定了的华维信仰。我们不仅提供可媲美“洋品牌”的优质产品，更提供方案、提供模式和体系。比如我们的ACA数字化作物工厂，并不比拼滴头、不比拼温室，却在去年就于无声中赢得了近两个亿的市场化订单。

因为我们知道，无论是农民，还是龙头企业，抑或是政府，真正需要的绝不是所谓比以色列还好的滴头、比荷兰还好的温室，而是高的投入产出比，是“用1+X的可控农业‘产业链模式’解决农业产业‘生态链问题’”，是人民健康、鱼儿自由、鸟儿欢歌、绿水青山、繁星闪耀。

这是以终为始！是用明天一定会发生的事，来倒推咱们今天要去做的事！

各位战友，三年以来，咱们已经完成了一系列布局。

三年来，我们继续“用科创和产品扎实业的根”。提前两年完成了华维“全球一心五谷战略”的国内布局。已经构筑起了上海研发总部、华维农装智谷·东安谷（湖南永州）和华维农装智谷·金山谷（内蒙包头）三大实体根据地，建立起了匹配三大不同文化、不同地域、不同作物、不同产业发展阶段的产品和服务体系。

三年来，我们进一步优化了营销网络布局，构建了依托上海、湖南、内蒙三大根据地、立足成都、昆明和兰州等经济作物主产区和优势市场的多机构布局。

三年来，基于智慧灌溉和可控农业两大事业部，以及以上各营销大区，我们逐步优化建立了“军种主建、战区主战、条线深耕”的作战体系。与此同时，孕育多年的渠道战队已完全独立成团、虎力霍霍；职教战队海阔天高、蓄势待发；外贸战队重任在肩、整装重生；行业战队聚焦潜心、未来可期。

三年来，各职能部门也初步完成了相应的进化，构建了总政、总参、总后和总装体系。全新组建了华维可控农业规划设计（乡村振兴）研究院规划所、华维农科院栽培所，以及可控农业项目施工和运营团队。

各位战友，想必大家都已经知道咱们公司今年的主题词了吧？

对，就是已经从很多战友口中爆炸般地喊了出来、响彻大江南北的“励精图治、抓铁留痕，厚积薄发、共向未来”！

但这喊起来很响亮的口号到底是什么意思？如何做到呢？

迄今为止，咱们华维员工总数已经多达近400人！单从人数维度来看，咱们在全国同行中绝对是排在第一梯队的“大企业”了，可谓是部门健全、兵众将多啊！但从营收规模、人均产值和效益来看，我们却还很落后，还有很大很大需要努力提升的空间！

这又是为什么呢？

当然，有近一半都是近两年布局湖南和内蒙两大生产基地而加入的新人。

但更深层次的原因在于，咱们存在“职责过分清晰、腰部臃肿、腿部不力”的病症，以及“十几年了我都是这样干的”之类的惯性顽疾，导致不少时候工作效率和成果质量低下。

在于我们很多人没有把“无策划不规划、无规划不设计、无设计不施工”这一天天喊在口头上的最基本而又无比重要的做事原则真正落实到行动上。常常是一得到“任务”就开工，“完成任务式”地加班加点、累得半死后却发现搞错了、搞得不好，然后推倒重来。就这样陷入了“越忙越茫、越茫越忙”的“白忙真累、难出好活、压力山大、唉声叹气”的常态，甚至“不自知的病态”。

在于我们没有真正意识到咱们每个部门、每个华维人的目标其实真的是一致的！还没有真正形成“一切为了营销、一切围绕营销”的成果导向和主体责任意识，导致工作中常常出现“三个和尚没水喝”的扯皮内耗，以及“俄罗斯人种树”式的“完成任务”现象。

去年下半年开始，行政人事部门做了“一些”人员盘点工作，劝退了一些南郭先生，开除了几个吃里扒外、传播负能量的坏蛋！

各位战友，看见、正视并坚决消除以上种种弊端，就是励精图治！

这也是今年和今后要持续花大力气去做的关键工作！

只有这样，才能强身健体，才能真正选拔和打造出一支符合华维“诚信做人、用心做事、快乐生活”价值观的铁血之师来！才能奔腾如虎而不被虎吃掉！

　　那么什么叫抓铁留痕？怎么抓呢？

其实很简单，就是“诚实守信”，就是“说到做到”，就是“知行合一”！

在这里跟大家分享一个真实的故事：1981年，全球第一CEO、美国通用辉煌的缔造者杰克·韦尔奇来到中国，很多中国优秀的企业家满怀期待地去听他的演讲，听后失望地问，“你讲的我都知道，为什么你把通用做成了世界第一”？杰克·韦尔奇说回答说：你们知道了，但是我们做到了！

各位战友，抓铁留痕就是我们每个部门负责人说到做到，学会真正理解和用好“四个基于（基于历史、基于问题、基于经营、基于发展）”的方法，把自己多年来在做年终总结时的沉重反思和新年计划时的美好畅想，或者哪怕是去年年底咱们在制定本部门2022年经营战略过程中的想法，一条一条地变成干法、一件一件地落实到位，就是抓铁留痕！

每一位华维人都应如此！

就像种树一样，你要想把树种活、吃到好果子，你不能随便刨个坑糊弄它，更不能把树苗扔盐碱地上乱石滩上，你得选好位置、挖好树坑、把砖块玻璃碴子等捡出来，把土疙瘩搞细碎，上好底肥，再把好的树苗种上去，持续地精心灌溉施肥，这样才能种一棵活一棵，久而久之，你就能、也才能拥有一片硕果累累的果园！

各位战友，今年是虎年。

我相信，春节假期里每个人都在朋友圈发了很多虎气如虹的激昂图文，比如要虎步奔腾、要虎力全开、要如虎添翼什么的，内心里也都期待着收入如虎添亿。

请问各位战友，如何才能做到这一点呢？能喊出一个好的收入来吗？

显然不能！

只有一个办法，那就是真正更新自己的系统、进化自己！

如同咱们公司上面的多次进化一样，不断地否定自己、更新自己！才能不断向未来！

在年前公司年度经营战略启动和质询会上，我多次跟部门负责人分享原光明集团董事长王佳芬老师的观念：

一家企业要想实现30%以上的增长，就必须做出30%以上的改变。

我想，一家企业如此，一个人更是如此！

各位期待虎年虎虎生威的战友们，你要想虎年在家里、在公司里、在行业里得到认可和王者荣耀，自己就得真的向老虎学习，苦练王者本领，改变现在可能“不自知的、躺平的油腻的”自己，做一个在你的岗位上、在你的领域内受人尊敬的王者。向工作要高绩效，向高绩效要高收入！

同样，咱们公司要想在今年实现100%的业绩增长，也必须做出100%的改变！而且还不能是单一维度的改变，必须是个人、组织和模式等各个方面做出100%的改变！

这里先着重从营销层面跟大家分享一下几个必须要做到的改变：

一是从营销人员的数量上，要做出100%以上的增长性改变，从去年的45人增加到100人以上。

二是从营销人员的资历上，要提高任职资格要求，聚合更多能征善战、肯战的虎兵虎将。

三是从作战队形上，着力推行真正的“1+N的团队作战模式”，改变当前实质性的单兵作战状态。

四是从组织架构上，将过去金字塔式的组织架构变革为矩阵式的组织架构，着力打造包括营销、技术和交付的“营销铁三角”。真正形成一切“以营销和订单为中心”的意识、制度和文化，从根本上最大限度地消除推诿扯皮现象。设计院的设计人员要进一步明确“铁三角之技术角”的身份，工程中心的工程技术人员、栽培所的农艺人员在做好“铁三角之交付角”的同时，也要成为明确的技术角！而营销角是“营销铁三角”的箭头，在围攻订单的战役中，技术角和交付角都必须合力于营销角的指向，绝不能再是“我是帮你们销售忙”的角色和心态！！

五是彻底消灭“老子的地盘统统归我收的躺赢模式”，在同一个战区形成不同军种良性竞争、共同抬轿的模式。

六是逐步导入供应链金融和真水肥一体化的新业务模式——这里先不展开。

以上，希望所有华维将士都认真地“代入式”地听进去、搞明白、干起来！

各位战友，21岁的科创实业华维，一年一个台阶，已经累积了很多很厚的能量，如同21万立方米出水量的水泵一样，而国内外市场的需求则大如21亿立方米一样，等着你我一起去找到更多的“瓶颈”，逐一去突破、去拥抱！

这，就是厚积薄发。

这，就是共向未来！

各位战友，我们在读书和刷屏的时候，可能经常看到一些高大上、但并不怎么理解、不以为然，甚至在心里嗤之以鼻的宏论。

比如，如果你去追逐金钱，它会溜走。但当我们去追逐梦想的时候，金钱反倒过来会追逐你……

再比如，当个人梦想、组织梦想和国家梦想在根本上趋同的时候，你必将拥有无穷的能量！如同“因为一双2500块的冰刀鞋相当于全家一年的生活费而买不起的范可新，不懈努力终于勇夺冬奥桂冠”——就是这三个梦想的完美统一！

再比如，常常有很多朋友问我，“老吕，你常年这样不眠不休般地工作，很辛苦吧？”，我“辛而不苦” 的回答，总是赢得大家会心一笑——如此伟大的事业，辛只是体力的，乐在其中，怎么会苦呢？

在这里，我衷心地期待大家能够理解老子《道德经·第四十一章》中的这几句话：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。不笑不足以为道。

各位战友，咱们每一位华维人都知道：

灌溉，不止于灌溉！

灌溉的是作物，幸福的是百姓，繁衍的是人类，繁荣的是文明。

华维，不止于灌溉！

华维是数字农业的旗手、是农民致富的帮手、是产业兴旺的推手、是低碳环保的能手！

我们从事的是中国种植领域的技术和体系革命！是让面朝黄土背朝天的父老乡亲们不再靠天吃饭，是让中国在农业装备化、数字化、智慧化的这场全球竞争中能龙骧虎步！

我们都知道，解决好了作物吃水吃肥问题和农业可控的问题，也就解决了增产增收和农民致富的问题，从而解决了粮食安全和食品安全的问题，解决了产业兴旺和农业面源污染的问题，进而解决了乡村振兴和共同富裕的问题！

各位战友，你和我，是不是不知不觉地早就站在了服务“社会的全局利益”这么一个高大上的赛道上了？在帮助天下种植者轻松赚大钱的过程中，自然而然地成就自己！

星空多么美妙！如何摘到星辰呢？

仰望星空，更要脚踏实地！

仰望星空，是知！是寻找梦想的方向，是做策划！

脚踏实地，是行！是寻找筑梦的干法，是做施工！

各位战友，2021年，真是一个特殊的年份。

一方面是全球疫情持续、多元发展受困。

另一方面是全国各级党委政府大换届，很多既定的投资计划被叫停或延期……

因为这些客观和主观的原因，咱们公司2021年的业绩也没有达到预期，且利润率大幅降低！

但万事万物阴阳相生相伴，此消彼长。

2021年，我们仍然收获颇丰，且为新的发展在继续扎根、厉兵秣马。

2021年，乡村振兴开局之年，我们在精准扶贫的首倡之地湖南，举办了“可控农业与乡村振兴（华中）高峰论坛”，院士专家、大学校长、政府官员、媒体和用户们，纷纷为“可控农业模式”点赞！

2021年，我们举办了盛大的华维二十周年庆典，总结了成绩，检讨了不足。

2021年，我们晋级为国家级“专精特新”科技小巨人企业，收获了金山区区长质量奖！难能可贵地成为了国家“十四五”重点研发专项课题主持单位！

2021年，我们组建了服务大西南的华维可控农业科技（成都）公司。

2021年，第二届“华维杯”全国大学生农业水利工程及相关专业创新设计大赛也力克疫情之困、由西北农林科技大学成功承办召开！

2021年，我们的压力补偿滴灌带、魔鬼鱼喷头、水力控制阀、第二代草莓天瀑系统等新品相继问世；经院士专家鉴定为“国际先进水平”的产品矩阵再添压力补偿微喷灌水器和叠片过滤器两大虎品；农抬头虫情系统AI自动识别、光累计灌溉和一体化泵站智能管控平台等进一步完善；华维主编的《农业灌溉设备过滤器过滤等级验证》等国家标准正式发布！专利和软著数量达200余项，获评优秀上海市专利企业试点单位！

2021年，我们还收获了很多很多……

各位战友，2022年，就这样虎头虎脑地来了！

在刚刚过去40天里，咱们在手的确定订单已超3亿；临近春节的1月份，我们英勇善战的将士们还拿下了6000多万的新订单！全集团在手的意向订单超10亿元！需要我们“抓铁留痕”地一个个攻下来！

这，就是厚积薄发！

春节假期里，咱们还有很多战友在各条战线上奔忙。

让我们为攻城略池的销售将士们喝彩！

为所有勠力同心、不辞辛劳的职能部门将士们喝彩！

感谢你们！

2022年，咱们华维仍将不断进化！努力成为“从土里面长出来的”智慧农业服务商，让智慧农业从云端真正落到地头！努力为国家双碳战略、绿色农业施加更多的底肥！

2022年，我们将进一步夯实华维科创实业、锻造好更多的“平台接口”，把好华舵，聚合“政产学研金服用创”八方资源，让全国各地更多的经销商伙伴登华维方舟、干兴农伟业、享幸福人生！

2022年，厚积薄发的华维，需要更多的干将雄兵，也必然成就更多的干将雄兵！

勤朴勇敢的战友们，你心中的猛虎醒了吗？

让我们争做知行合一、勤而行之的上士！

跃上时代的虎背，追寻成人达己的梦想，一起向未来！！！