1、营销战略规划：根据公司的整体战略规划，结合市场情况，组织制定集团营销战略规划；

2、业务目标制定与达成：制定营销团队整体年度销售目标及计划，并组织实施，带领团队达成目标；

3、团队管理：负责营销团队建设和管理、引进、培养、激励优秀营销人才；

4、营销管理体系：负责建立健全营销管理的方针、政策、制度和流程，确保部门工作规范有序运营；

5、大客户部建设和管理：主要面向政府部门、央国企和大型农业龙头企业；

6、渠道管理：统筹规划市场渠道布局，根据行业特性制定经销渠道开发策略，建立经销商考核管理制度与政策，提升经销商能力，树立品牌形象；

7、市场调研：及时掌控市场竞争态势，并在营销策略上进行有效调整应对。

1、全日制统招本科及以上学历；

2、十年以上销售相关工作经验，其中5年以上团队管理经验；

3、具有敏锐的市场洞察能力和应变能力，能独立搭建渠道管理体系；

4、具有很强的事业心，较强的领导能力、商务谈判能力，积极的开拓创新精神和良好的职业素养。

1、全面负责政发展事业部（即大客户营销）工作；

2、负责事业部年度营销战略的制定、解码和落地，确保年度营销目标的达成；

3、协同HR部门完善事业部相关制度、团队建设等工作；

4、带领大客户销售团队针对性地开发大型农业龙头企业、涉农林水国企、政府农林水部门等战略性大客户。为大客户提供从成套产品到解决方案再到华维模式输出等价值服务。

1、统招本科及以上学历，非全日制请勿投；

2、熟悉智慧农业、智慧灌溉（水肥一体化）、高标准农田、农业信息化等相关业务者优先；

3、十年以上销售经验（其中五年以上带团队作战经验），业绩突出，带过不低于10人团队负责人；

4、有销售管理体系化落地经验者优先；

5、认同华维企业文化和主营业务，事业心强，乐于学习。

1、全面负责华维集团大客户部整体工作；

2、制定大客户部营销计划，针对性地开发政府部门、全国性农业龙头企业、生鲜平台等战略性大客户，带领团队提供专业的咨询建议，积极达成业务合作；

3、与战略性大客户保持良好互动，及时反馈客户需求、市场动态和竞对情况，为公司营销策略和产品改进等提供决策参考。

1、统招本科及以上学历，熟悉农业行业者优先。40岁以下；

2、10年以上销售经验（其中三年以上销售管理经验），业绩突出，拿过销售冠军；

3、认同华维企业文化和主营业务，具有长期主义精神，事业心强，乐于学习；

4、良好的沟通表达、商务谈判和团队协作能力，能有效传达华维的价值主张、解决方案，与客户建立良好的长期合作关系。

1、对接开发战略客户，如：全国性农业龙头企业（种植-大型设施农业运营商，蓝莓、马铃薯等重要经济作物头部企业/水溶肥头部企业/养殖-畜禽粪污资源化利用等）、涉农林水央国企、政府农林水部门、头部生鲜平台等战略性大客户，为战略客户提供从成套产品到解决方案和ACA模式的价值服务；

2、充分挖掘战略客户需求，偕同"华维铁三角"服务并成就战略客户，完成签单、达成战略合作。

1、全日制一本及以上学历；

2、具备良好的宏观把控能力、商务能力，能有效对接政府主管领导、央国企和头部民企决策人；

3、熟悉工程项目招投标流程，有解决方案输出经验；

4、熟悉智慧灌溉（水肥一体化）、高标准农田、设施农业、农业信息化等相关业务者优先；

5、十年以上销售经验。成功签订过千万级/亿元级订单者优先；

6、认同华维企业文化和主营业务，具有长期主义精神，事业心强，乐于学习。

1、负责华维大客户资源的开发与维护，建立长期稳定的合作关系；

2、深入了解客户需求，在"铁三角"的协同下，为大客户提供价值型解决方案，提升客户满意度；

3、制定并实施华维大客户销售策略，完成个人销售目标；

4、收集市场信息，分析竞争对手动态，为公司市场战略提供数据支持；

5、定期向管理层汇报工作进展，提出合理化建议。

1、统招本科及以上学历，市场营销、农田水利、设施农业等相关专业优先；

2、具备十年以上销售工作经验，有农业工程、智慧农业等行业背景者优先；

3、年龄35岁以下，身体健康，有驾照；

4、性格开朗，具有良好的沟通能力和团队协作精神；

5、事业心强，乐于学习新知识，能适应快节奏的工作环境；

6、以客户为中心，具备优秀的客户服务意识和解决问题的能力。

1、负责华维自研自产的节水灌溉（水肥一体化）产品的海外市场开发和维护；

2、制定，执行，落实，完成销售计划；

3、通过各种电子商务平台渠道、国外搜索引擎和社交媒体进行产品的推广；

4、根据国外客户需求，负责项目销售全套工作流程，包括客户需求分析、做方案、报价，合同的谈判和签约；

5、内部资源协调，督促保证订单的及时完成，协调售后工作；

6、完成上级安排的其他工作。

1、3年外贸工作经验，熟悉出口业务操作流程；

2、本科及以上学历，英语4级及以上，口语流利能正常与客户进行业务沟通和谈判，国际贸易、商务英语相关专业；

3、优秀的沟通、分析、判断能力，善于把握、分析客户需求，并与公司产品性能、特性相结合，向客户提供可控农业项目解决方案；

4、具有销售激情，热爱销售工作。

1、制定并实施国际贸易部的营销规划，确保达成销售目标；

2、拓展和维护国际经销商，建立华维海外生态合作伙伴（经销商）体系；

3、开发海外标杆市场（重点国家和地区），推动已经在中国成功替代了进口的华维成套灌溉设备的海外项目型输出；

4、与国内相关外贸公司、大型出口型农机企业等建立深度合作关系；

5、定期分析国际市场的趋势和竞争对手情况，及时调整营销策略；

6、负责国际贸易部的日常运营管理，包括团队建设、绩效考核、培训发展、海外参展参观等；

7、协调跨部门资源，确保国际贸易业务的顺利推进。

1、统招本科及以上学历，国际贸易、市场营销、农业工程等相关专业优先；

2、至少8年以上国际贸易领域工作经验，其中5年以上管理岗位经历；

3、具备丰富的国际商务谈判经验和项目管理能力，能独立处理复杂的商业事务；

4、熟悉节水灌溉、设施农业及等相关行业者优先；

5、性格开朗，出色的沟通协调能力和团队领导力，善于利用华维平台资源；

6、英语流利。

1、业务目标制定与达成：根据集团年度销售目标，负责制定区域整体年度销售计划，带领团队达成目标；

2、团队管理：负责区域营销团队建设、注重华维营销文化打造，引进、培养、激励优秀营销人才；

3、市场调研：及时收集、掌控市场竞争态势，并给与营销策略优化的建议；

4、市场开发：招聘带领团队开发辖区市场的灌溉工程公司、水肥经销商、农业信息化公司、温室工程商、农机经销商、农业政府人脉资源的中间商，招商签约华维智慧灌溉运营商，重点地市招商建立华维智慧灌溉办事处；

5、渠道管理：培训指导灌溉运营商和办事处销售安装华维智慧灌溉产品以及可控农业系统；负责辖区工程服务商、办事处的管理考核和培训扶持；

6、经销商管理：负责区域经销商引入、培养、激励及淘汰机制，提升经销商能力，树立品牌形象。

1、统招本科及以上学历，农业类、市场营销等工科相关专业优先；

2、10年以上工程渠道销售相关工作经验，其中5年以上团队管理经验；

3、有政府项目、农业装备、农业工程等系统解决方案型销售相关行业经验者优先考虑；

4、具有敏锐的市场洞察能力，能推动市场渠道开发；

5、具有较强的团队管理能力、商务谈判能力，积极的开拓创新精神；

6、较强的汇报能力，向上管理能力，能适应出差。

负责辖区内智慧灌溉产品销售和经销商开发，潜在客户群体为农资农机类、灌溉安装类、温室类、区域性农业服务类企业，以及其他有意向进入该领域的个人或单位。具体职责如下：

1、通过陌拜、电话、转介绍、展会、网络、招商会等方式发掘辖区潜在经销商信息；

2、对接潜在客户群体，挖掘客户需求，充分利用公司平台优势，推动合作关系达成；

3、协助合作经销商完成市场分析、销售策略制定及落实，支持其业务拓展，提升客户满意度；

4、及时协助经销商处理业务拓展过程中遇到的问题；

5、负责向经销商传递公司的文化理念，保持经销商群体与公司的文化趋同。

1、本科及以上学历，农业、市场营销、工商管理相关专业优先；

2、从事农药、化肥、种子、农业机械类等农资农机类经销商开发，3年以上经验的优先；

3、非农业领域从事过解决方案类经销商开发的，具备3年以上经验亦可；

4、性格外向，工作认真负责，抗压能力强，工作勤奋，有韧劲。

1. 客户全流程服务管理

（1）负责公司现有合作客户、主动上门客户及公司分配客户的全流程运营，包括售前咨询解答、售中订单跟踪（ERP系统操作）及售后关系维护（CRM系统管理）；

（2）专业接待上门客户，及时处理各类咨询与订单需求，协调物流安排并完成客户回访；

2. 客户维系与价值提升

（1）通过定期回访、需求挖掘和精准推荐，促进客户复购与增购，达成营收增长目标；

（2）制定并执行休眠客户激活计划，提升客户活跃度与业务贡献；

（3）负责公司分配客户资源的专项维护与深度开发，提供个性化服务方案；

3. 客户洞察与流程优化

（1）系统收集并分析客户反馈和需求信息，定期输出客户洞察报告；

（2）通过业务数据分析识别增长机会，为产品优化和业务决策提供支持；

（3）持续优化客户服务流程，提升服务效率与客户满意度。

1、本科及以上学历，农业、市场营销、管理学相关专业背景优先；

2、2年以上客户运营或销售支持经验，熟练使用ERP/CRM系统；

3、具备出色的沟通能力和服务意识，能有效处理各类客户需求；

4、具备基本数据分析和报告撰写能力，能够从客户行为中发现业务机会；

5、结果导向，责任心强，能够承担业务目标并推动执行；

6、适应多任务工作环境，具备较强的客户敏感度和问题解决能力。

1、体系搭建：建立并完善公司工程管理体系（质量、成本、安全、进度标准），制定年度交付目标；

2、项目统筹：全权负责温室大棚、智慧灌溉、农业物联网等工程项目的落地，管控项目从设计、施工到验收的全过程；

3、成本与进度：严控项目预算，审核工程量及预决算；协调各方资源，确保项目按期保质交付；

4、团队管理：领导项目经理及施工团队，进行绩效考核与技术赋能，提升团队战斗力；

5、外部协调：对接甲方、监理及分包方，处理突发问题，维护良好的合作关系。

1、经验：8年以上工程管理经验，3年以上同岗位经验；必须拥有农业温室大棚、设施农业园区等项目管理实战经验；

2、专业：本科及以上，设施农业、土木工程相关专业；熟悉温室结构及环控系统，能审核图纸，懂预决算；

3、能力：具备优秀的统筹协调能力和抗压能力，能适应高频出差；有大局观，擅长处理复杂关系；

4、优先：持一级/二级建造师或PMP证书者优先。

1、全面负责项目工程施工、进度、质量、安全、成本、文明施工、结算等工作，实现公司下达的进度质量、安全、成本的各项目标；

2、负责对整个项目工程总体协调与沟通，对施工项目的人力、材料、机械设备、资金、技术、信息等生产要素进行优化配置和动态管理；

3、强化现场文明施工，及时发现和妥善处理突发性事件；

4、公司内部、总包、监理、政府等各单位关系的建立、维护、沟通与协调；

5、负责处理和协调与项目工程施工的有关矛盾，完善项目管理制度，正确处理好工期、质量与效益的关系；

6、完成领导交办的其他工作。

1、具有本科及以上文化程度、中级及以上专业技术职称；

2、有过两个及以上大、中型工程项目管理经验，农业项目施工者优先；

3、有3年及以上项目管理经验；

4、以上条件至少须满足3条以上，特别优秀的，可以适当放宽。

1、按规范要求，根据初设图或施工图纸，编制农业工程项目的概算、预算；

2、审核招标项目标书文件的标的，编制公司工程项目的投标报价；

3、对接客户方审计、审价和成本等相关部门，保证公司工程项目的预算和竣工结算顺利推进；

4、参与工程项目设计图纸审核，及时发现缺项漏项等与造价相关的问题；

5、参与工程项目施工、材料以及重要设备招标、投资控制等过程造价审核；

6、不断建立和完善建设项目的竣工结算制度。

1、建筑工程、造价、预算相关专业大专以上学历，有预算员资格或注册造价师资格优先；

2、熟练掌握国家和地方工程预决算政策法规，有工程预、决算及工程管理经验者优先；

3、具备工程预、决算和工程管理的专业知识，熟练使用工程预决算和工程造价软件系统；

4、掌握新技术，了解新材料和国内工程造价动态；

5、责任心强，有敬业精神，能吃苦。

1、根据公司战略，制定研发中长期技术路线与产品规划，统筹年度预算及资源调配；

2、建立健全研发管理体系与产品开发流程，主导重大项目的技术方案评审与关键技术攻关；

3、全面负责研发团队的组建、人才培养及绩效管理，打造高绩效团队；

4、协调跨部门资源，推动新品从立项到量产的顺利落地，解决重大技术瓶颈；

5、洞察行业趋势，推动技术创新与成本优化，提升产品市场竞争力。

1、本科及以上学历，8年以上产品设计经验，5年以上研发团队管理经验；

2、精通产品全生命周期开发流程，熟悉机械原理及钣金等加工工艺；

3、熟练使用主流三维制图软件，具备扎实的技术功底与文档撰写能力；

4、具备战略思维与极强的领导力、沟通协调能力，工作严谨，抗压能力强。

1、市场调研与需求分析（智慧灌溉及可控农业领域）：洞察市场，收集和分析行业趋势、市场需求、竞争对手信息，识别市场机会。进行用户调研，了解用户需求和痛点，为产品开发提供依据；

2、产品规划与定义（智慧灌溉及可控农业相关产品）：制定产品战略和路线图，明确产品定位、目标市场和核心功能。撰写产品需求文档（PRD），详细描述产品功能、性能和技术要求；

3、产品开发与项目管理：定义产品需求，负责立项并与研发、品保、生产等部门协作，推动产品开发，确保按时交付。跟踪项目进度，识别并解决风险，确保项目顺利进行；

4、产品上市与推广：制定产品上市计划，包括定价、渠道和推广策略。与市场团队协作，进行产品宣传和推广，提升产品知名度，对产品销量负责；

5、产品生命周期管理：监控产品市场表现，收集用户反馈，持续优化产品。根据市场变化和公司战略，调整产品策略，延长产品生命周期。

1、教育背景：统招本科及以上学历，工程、机械、软件、农业、水力类等相关专业；

2、工作经验：5年以上产品经理或相关工作经验，熟悉产品开发流程；

3、专业技能：具有敏锐的市场洞察能力，熟悉制造业产品开发流程和项目管理方法。具备市场调研、需求分析和产品规划能力。良好的沟通协调能力和团队合作精神。熟练使用办公软件和项目管理工具；

4、具有PMP、NPDP等证书者优选考虑。

1、负责公司农抬头云首部、控制柜等产品外观造型设计、钣金设计；

2、负责新产品开发及与供应商联合设计，包括方案设计、细节确认、制作跟进、试装跟进及问题的记录与总结等；

3、负责试制机型转量产前的问题整改跟进、小批量试制跟进、问题协调解决；

4、负责量产机型钣金和结构部分的持续优化改善。

1、本科及以上学历，机械设计/工业设计类相关专业；

2、熟练使用制图软件；

3、5年以上钣金设计工作经验，熟悉钣金加工、展开、喷涂等工艺，有丰富改善经验及精通产品的结构设计；

4、熟悉各种机械零件、标准件、气动液压等元器件的设计标准及安全规范。

1、负责水肥项目实施管理工作，包括且不限于项目实施、交付、验收、回款、现场人员管理、供应商管理等；

2、负责客户需求沟通协调、关系维护和公司内部技术、采购沟通协调，确保项目按时按质按量交付并做好项目工期、风险和成本管控；

3、协助解决方案岗优化升级水肥设计方案，协助运营做好后续运营运维工作。

1、认同华维企业文化和主营业务；对待工作，执行力强、责任心强，承压能力强，沟通协调能力强，遇到任何事情都能积极应对；

2、统招本科及以上，1年以上农业灌溉、高标准农田建设等工程实施管理工作经验。独立负责过300亩以上的灌溉工程项目管理工作，个人能力特别优秀的，学历可以放宽；

3、会使用AutoCAD、office等办公软件；

4、会开车，能接受长期出差，能接受根据项目实际需要加班/调休；

5、具有水利水电工程专业二级建造师证书和安全证书B证的优先（每月有相应金额补贴）；

6、有农业物联网施工经验的优先。

1、负责温室项目的整体解决方案设计及技术支持，涵盖温室结构、环境调控、设备选型与系统集成等方面的工程设计、优化与创新；

2、参与项目前期技术调研、需求分析与方案规划，为客户提供专业的温室技术咨询和定制化解决方案；

3、主导或协助温室项目的落地实施，提供现场技术指导与工程协调，确保项目按时、按质交付；

4、协同销售团队参与商务洽谈、招投标及技术交流，提供专业技术支持与方案论证，提升项目中标率；

5、持续跟踪温室农业领域的最新技术、政策和市场动态，推动技术创新与知识共享，提升团队专业能力。

1、本科及以上学历，农业设施工程、园艺、农业工程等相关专业优先；

2、具备5年以上温室工程设计、项目实施或技术解决方案相关经验，有大型温室项目经验者优先；

3、精通温室结构、配套设施及环境控制系统设计，熟悉相关行业标准与技术规范，具备较强的系统设计与技术整合能力；

4、出色的跨部门沟通和资源协调能力，具备良好的团队协作意识，能有效推动项目多节点顺利开展；

5、学习能力强，能够迅速理解并响应客户需求，应对复杂项目挑战，提供切实可行的解决方案；

6、结果导向，具备高度责任感和客户服务意识，能通过专业支持赢得客户信任。

1、负责公司信息在全国各政府采购网站的注册、备案工作；

2、结合公司资质条件及具体项目的投标要求，协助销售人员做好投标准备工作；

3、负责投标项目的报名、保证金付款及标书购买；

4、负责标书制作的计划和任务分解，监控进展和质量，对标书的总体质量负责，控制商务法律上的风险；

5、负责投标相关费用的管理，包括保证金付款、退款、合作机构费用结算等相关工作；

6、负责各地投标政策的收集、研究及解读，并对销售团队进行分享培训；

7、通过各种渠道收集招标项目信息，并及时与相应销售人员共享信息；

8、建立投标总结分析机制，对每项投标结果进行分析，总结经验教训并及时宣贯到销售团队；

9、负责部门下属人员的培养、管理及考评；

10、领导交办的其他工作任务。

1、全日制大专以上学历，工程管理、工程造价等相关专业；

2、5年以上招投标工作经验，精通招投标法规及流程；

3、具备农业、市政、园林绿化、水利项目经验者优先；

4、熟悉经济合同法等法律法规者优先；

5、思路清晰，做事细心，善于撰写投标文件；

6、具备较强的责任心，积极上进。

1、负责华维集团新生产基地的规划选址、新建、运营、生产等工作；

2、主导管控生产计划、安全、工艺、质量、成本、效率等，确保高效顺利开展生产；

3、主导注塑/挤塑/涂焊/装配/车间和仓储物流部的生产作业流程优化、工艺和设备改进、升级等，不断提高生产效率和产品质量，降低生产成本；

4、协调相关部门，综合平衡各类产品的生产任务，做到有计划、有序生产；

5、参与新产品开发和其他相关工作。

1、大专及以上学历，机械类/自动化类/材料类相关专业，有建新厂经验；

2、具备8年以上注塑/挤塑型工厂生产管理经验，担任生产副总或厂长相关岗位三年以上；

3、熟悉生产运营，拥有丰富的生产管理、成本控制、质量管理、物流管理等方面的经验；

4、深刻理解并有效践行IS9001质量管理体系、5S及安全管理等；

5、责任心强，善于沟通，做事果断，勇于创新。

统筹集团四大基地（上海、湖南、内蒙）质量体系与管控，确保产品合格率≥99.5%，年质量损失率下降≥8%。

1、体系与战略：制定集团质量战略，推动ISO三体系融合及数字化QMS系统落地；

2、多基地管控：统筹跨区域制程监控与质量数据共享，解决地域性工艺差异问题；

3、供应链管理：主导供应商分级审核，控制关键来料批次不良率≤0.3%；

4、产品与客诉：推行DFMEA/APQP，重大客诉24小时响应，重复质量问题归零率≥95%；

5、成本与团队：搭建人才梯队，主导六西格玛改进，达成年度质量降本目标。

1、硬性条件：统招本科及以上，10年+制造业经验，5年+集团化多基地品保负责人经验。熟悉注塑/挤塑工艺，适应30%以上高频出差；

2、专业能力：精通IATF16949，熟练使用8D工具，具备TQM全面质量管理能力；

3、综合素质：跨部门协同能力强，具备优秀的向上管理与危机公关能力，能平衡质量与交付效率。

1、负责智慧灌溉、高标准农田等农业项目规划、设计工作；

2、负责项目初设、实施方案等技术性文件的编写；

3、负责现场勘测、需求对接、图纸绘制、PPT编制、方案汇报。

1、性格开朗、乐观积极、有较强的责任心，拥有良好的沟通交流能力、文字组织能力；

2、统招全日制本科及以上学历，农田水利、水利水电、给排水、节水灌溉等相关专业，985/211以及双一流院校优先；

3、在校期间担任过学生干部，以及有学生会或者其余组织或社团工作经验者优先。

1、协助产品工程师完成产品开发工作，包括项目立项、跟踪；

2、产品的测试、调试、产品零件、bom表的制作以及出图纸绘制和整理；

3、与其他相关部门协助解决产品开发过程中的问题。

1、985、211高校毕业，本科及以上学历，农业机械、电气、计算机、软件等相关专业，硕士研究生优先；

2、熟练使用3D设计和办公软件，具有良好的口头表达和写作能力。

1、负责车间产线及辅助系统的维护，所管辖区域的设备工具器具等财产的管理；

2、负责车间日常生产操作的管理，对所管辖区域进行操作过程的检查，纠正不符合操作规程的现象，确保产品质量；

3、负责本车间员工的培训，技能提升，态度提升等；

4、负责本车间生产现场的工艺改善，后期能够独立操作设备，并处理设备、工艺上的常见问题；

5、完成上级领导交办的其他任务。

1、统招本科以上学历，机械、机电相关专业；

2、有较强的组织管理能力，分析判断能力；

3、具有良好的职业操守，具有全面的精益生产理论知识体系。

1、协助农业物联网设备的现场安装、调试；

2、跟进项目进度，协调施工方与客户；

3、整理项目资料，记录设备数据。

1、本科及以上学历，农业工程、电子、自动化等相关专业；

2、能接受项目驻场或出差，吃苦耐劳；

3、有驾照、懂电路识图是加分项。

1、负责项目类产品及电器类相关采购工作，为业务顺畅开展做好采购供应保障；

2、ERP系统采购全流程订单实施和管理，做好供应商的规范管理；

3、实时掌控市场价格、行业信息，开发优质供应商，不断为公司推荐新产品、新技术，控制采购成本，降本提质；

4、优化采购流程，汇编采购统计资料，撰写采购报告；

5、完成上级临时交办的其他工作。

1、统招本科及以上学历，有电气和钢结构类相关专业优先；

2、有良好的职业道德和敬业精神。

1、参与市场调研，收集分析客户需求；

2、协助销售团队进行客户拜访、方案讲解；

3、配合完成招投标材料准备及合同跟进；

4、维护客户关系，协助处理售后反馈。

1、本科及以上学历，专业不限（农学、市场营销类优先）；

2、性格开朗，沟通表达能力强；

3、对销售工作有热情，能接受短期出差；

4、有学生会干部、社团外联或销售实习经验者优先。