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【业务之路】《走近华维》专题系列03
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日期: 2024-06-22
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  《走近华维》前2期,分享了华维的“实业之路“和”科创之路”,本期来讲讲业务之路。
  从公司成立之初几乎涉及所有“喷水”相关的业务,到现在专注于智慧灌溉业务,二十多年来,华维在业务上不断聚焦、深耕农科一域。

  先生存再图发展。2001年华维成立,考虑到“农业灌溉”市场的不成熟,所以从“园林灌溉”业务入手让公司“先活下来”,边营业边培育市场,只要是“喷水”的业务几乎都涉及,主要业务涵盖“园林灌溉、喷泉、水景、工矿防尘、景观造雾、比例式注肥泵”等。

  2005年开始,华维果断砍掉当时利润很高(例如:上海一所大学新校区的音乐喷泉项目420万元,利润高达200万元)的“喷泉、水景”业务,重心转移到新进入的、低利润的“农业灌溉”领域,为后续构筑“智慧灌溉”版图打下了基础。

  2008年,华维业务进一步聚焦,再次砍掉“工矿防尘、景观造雾”业务,继续专注于彼时仍然少有人问津的“农业灌溉”领域,主营业务仅剩“农业灌溉、园林灌溉、比例式注肥泵”。





  2012年,华维又砍掉“园林灌溉”业务,“比例式注肥泵”也逐渐划归“农业灌溉”业务中使用,率先建立了涵盖“成套灌溉硬件装备和智能控制软件平台,项目方案设计、工程施工运维、技术指导”于一体的一站式服务体系,开启了“华维灌溉”的时代。
  同时,基于对农业科技未来发展的洞察、对灌溉系统高端控制方式技术升级的自察,华维率先同行着手研究应用农业物联网技术,因此形成了“农业灌溉、农业物联网”的主营业务。
  多年后,《农民日报》记者采访华维,当初为何砍掉上述那些暴利的业务?吕名礼董事长也未能给出具体的原因,只感觉像是鬼使神差般的冥冥天意。现在回想起来,最合理的解释,应该是出于创业初心(华地上万物,维至善初心。汇天下甘泉、丰家国仓廪)吧。



  2015年底,行业首个商用的农业物联网系统——“农抬头智慧农业云平台”成熟面世(后更名为农抬头数字农业云平台),华维“农业灌溉、农业物联网”升级为“智慧灌溉”。
  基于用户不同场景的功能需求,形成了“智慧灌溉、智慧温室、智慧种植、智慧溯源”四位一体的业务模式。
  根是苗的嘴,水是肥的腿。华维智慧灌溉,就是让肥长上腿、找到苗的嘴。华维智慧灌溉,本质上是作物的生长管理,按需匹配“水肥气光热”,实现“三节(节水节肥节药)、三省(省工省电省地)、三增(增产增收增效)、一环保(低碳环保)”的多重效益。



  基于市场逐渐成熟、行业政策变化,用户从单一的灌溉需求到项目整体解决方案服务需求的转变。2017年,华维四位一体的业务模式进化为“现代设施农业装备集成技术整体输出”,业务涵盖“智慧灌溉、设施农业、农业园区规划”。



  2019年,基于未来农业发展模式和公司战略规划,华维在全球范围内开创了“可控农业(设施农业+数字农业)”这一全新模式,包括“数字化区域农业、数字化农业园区、数字化作物工厂、数字化栽培系统”。
  至此,华维建立了“智慧灌溉”、“可控农业”两大业务体系。
  ACA可控农业将设施农业与数字农业实效融合,基于系统性、产业化思维的规划,以及落地性、经营性思维的设计,打破“规、建、用”三张皮的行业沉疴,让设施适配作物、让数字赋能设施,让智慧农业从云端落到地头,真正做实做强“一产”,打造一二三产深度融合的“ACA第六谷”,用“ACA第六谷”的产业平台模式解决“乡村振兴的路径和模式”问题。



  2023年,华维进一步优化“智慧灌溉”、“可控农业”两大业务体系,根据不同客户群体进行相应的服务输出,形成集“智慧灌溉成套产品(数字农业软硬件、成套首部枢纽、成套田间管网、全品类灌水器)、解决方案(NTT县域数字农业、ACA作物工厂、数字化高标准农田、数字水肥一体化)和ACA模式(ACA农开区、ACA第六谷)”等可控农业综合服务。


  种好一棵作物,兴旺一群产业,幸福一方百姓,绿色一片天地。
  华维人将矢志不渝地践行“让耕者富、食者安、产业兴、国家强”的朴素使命,推动农业可控、食安可控、环境可控,让乡村振兴可期、绿水青山可葆,最终实现农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。
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