对上海华维节水灌溉有限公司来说，2011 年是不寻常的一年，在不知不觉中华维已走过了10 个春秋，总经理吕名礼用他的坚韧和执著实现了事业上的飞跃。在近日举办的华维十周年庆典活动上，记者见到了吕名礼，回顾华维10 年来的发展历程，他说10 年中最大的感受是自己并没有单纯地把节水灌溉当成生意来做，而是把它当终身事业来做。

    创建自有品牌 注重产品创新

从中国农业大学灌溉专业毕业后，吕名礼进入了一家灌溉合资企业。当时国内灌溉行业品牌企业屈指可数，国外的节水灌溉设备依靠品牌优势大举进军中国市场。吕名礼意识到品牌对企业发展的重要性，于是开始酝酿创立自己的品牌。2001 年初华维公司应运而生。从第一天起，华维就将自己定位在专注于灌溉行业的系统供应商，而不仅是做一些简单的施工或赚取一点差价。经过10 年的发展，华维从一个只有一间办公室的小公司，发展成为如今拥有高知名度和美誉度的国家甲级灌溉企业，拥有包括滴灌、微喷、喷灌设备、过滤施肥系统等较为全面的成套灌溉设备生产体系，业务范围涵盖科学灌溉、人工造雾、工矿防尘、水处理、园艺用具等相关领域。在谈到为何将公司取名华维时，吕名礼解释其为“中华之维系，节水必先行”。

10 年来，吕名礼注重华维自有品牌的维护和创新。从创建之初，华维就充分利用中国农业大学等科研院校的良好资源优势，引进以色列、美国等国外先进的技术和产品，并消化、吸收和创新。华维团队成员多数都有灌溉、水利机械、园艺等相关专业背景且从业多年，他们不仅懂灌溉，还懂作物园艺。近期吕名礼又组建了行业内少有的模具车间，从设备及原材料选型上精益求精。通过自主创新，结合实际应用，华维开发出了实用性更强、性价比更高的成套灌溉产品。

2010 上海世博会给我们留下了永恒的震撼和记忆，其中很重要的一道风景莫过于五彩缤纷的立体绿化。如何确保屋顶及墙面的各种彩色植物在长达一年的准备期和展期中保持勃勃生机是世博局最为关心的。华维凭借自身的产品及品牌优势，成功地成为数十个世博场馆立体绿化水肥一体化系统的供应商，以及上海通用汽车馆等众多场馆人造雾环境调控系统供应商。不仅如此，华维也荣幸地成为中国民企馆矩阵的成员之一。值得一提的是，华维充分发挥公司的人才优势，联合浙江有关农林科研单位，成功推出了气雾栽培模式。该模式突破了在泥土中栽培的传统方式，将作物种植在专门的悬空装置中，根系都暴露在装置内部的空气中，华维研制的5427 涡流雾化喷头在空气中适时地喷洒适量营养液，可确保作物健康生长。此种栽培方式不仅缩短了果蔬的生产周期，提高了单位土地的产值，同时也实现了营养液循环利用，降低环境污染。

如今，华维公司不仅享誉国内业界，而且业务已拓展到美洲、非洲、澳洲、中东、东南亚等国际市场，并配合国家商务部做了很多援外项目。华维始终坚持“好产品、中国造”的信念，力求让客户能够花合理的钱用到合适的灌溉设备，让全世界更多的人了解和使用这个来自中国的灌溉品牌。

    诚信“灌溉”品牌 品质“营造”效益

打造一个品牌，形成自己的文化，不是一朝一夕能做到的，而是需要一个长期的积累和口碑相传。10 年来，华维始终坚持“诚信务实、以客为尊、贴心服务”的理念，推行严谨的质量监控体系和高效的市场服务体系，让更多的客户享受到华维服务带来的便利。吕名礼认为，诚信与品质是企业发展的根本动力。一方面，企业在提供产品和服务时，要始终遵循诚信原则，才能使产品和服务获得长久的生命力；另一方面，企业要通过高质量的产品、品牌的知名度和美誉度来展示企业的诚信度。吕名礼表示，华维人是永远将诚信摆在第一位的。吕名礼介绍，华维曾经销售4000 多元的滴箭产品给上海的一家合资绿化公司用于嵩山少林寺的立体花坛灌溉。十几天后却发现部分盆花枯死。经检查发现，部分滴箭4 个出水口中的一个出水口出现堵塞。华维及时补发了新的滴箭，并承担了2 万元的盆花损失费用及空运费用。这家公司因此也成为近10 年来华维的合作伙伴。

华维以生产高质量的中国灌溉产品为己任。据吕名礼介绍，华维的侧翼迷宫滴灌带都采用全新材料生产，在配套的管件阀门上也采用最好的模具及原料，这形成了华维独有的特色和竞争力。前不久，泰国客商在验收了之前订购的一个集装箱滴灌带及叠片过滤器后，当即签下了两个集装箱的订购合同。在中国考察的尼日利亚客户在见到华维的微喷头、滴箭、PE 管、锁扣式管件、过滤器等一系列成套灌溉产品后也赞不绝口，随即达成了120 公顷灌溉系统的采购订单。此外，近日华维还签订了一个400 万米滴灌带及配套产品的外销合同，产品用于一家企业在国外的甘蔗生产基地第一批滴灌系统。这家企业在多个国家拥有70 多万公顷的甘蔗种植基地，前两年使用过包括以色列企业在内的多家灌溉产品。今年该企业历时1 个多月在甘肃、山东、河北等地实地考察后，最后将对象锁定为华维。经过仔细比照，他们对于华维团队的专业性、产品的高性价比给予了充分肯定，并最终选择华维作为长期的供应商。

    专注灌溉事业 厚积薄发

经过10 年的发展，华维积极推动产品升级，积累了丰富的产品制造及应用经验，具备了为用户提供项目整体规划、设备选型、技术支持及工程施工的综合能力。华维逐步形成了“专注灌溉行业、做好灌溉产品、用心服务客户、打造世界品牌”企业价值观。在很多企业看来，企业的成功取决于利润，吕名礼却始终把打造华维品牌放在第一位。他认为，短期可见的利润的确非常诱人，但这不能长久。在国际贸易中，华维不愿为外商做简单的OEM（即贴牌生产），而是坚持在产品上都带上华维的LOGO，现已成功让欧洲的过滤器制造商成为华维的OEM。在利润与自主品牌面前，吕名礼选择了后者。

在谈到未来的发展规划及战略目标时，吕名礼表示，华维将一如既往地做好蔬菜、花卉、果树、苗木及粮食作物种植者的灌溉顾问，做好温室公司、绿化公司、灌溉工程公司的产品配套和技术服务，做好灌溉同行的产品互补。2011 年是华维第二个10 年的起步之年，华维决心把节水灌溉这个目前还很小的行业发展壮大，让更多的普通民众和决策者真正认识和了解节水灌溉、关注和支持节水灌溉。吕名礼说，面对中国灌溉行业发展的春天，华维秉承做大做强的发展战略目标，要在现有的产品、市场、技术和营销渠道等企业资源和制度的基础上，对人才、市场、管理等一系列战略转型改造，充分利用国内外两种资源进行协作竞争，规范企业的经营管理，最终提升企业核心竞争力，加快企业发展步伐。

      摘自《中国花卉园艺》2011年第12期